1. 현황 제시는 간략하게

이미 알고 있는 내용으로 시간끌지 않고

제안서 초반에 간략하게 현황을 제시한다.

2. 경쟁사를 예시로 문제제기

경쟁사의 잇점을 파악하여

벤치마킹을 하면

현재 우리 회사의 문제를 더욱

극명하게 드러낼 수 있다.

2. 경쟁사를 예시로 문제제기

경쟁사의 잇점을 파악하여

벤치마킹을 하면

현재 우리 회사의 문제를 더욱

극명하게 드러낼 수 있다.

3. 다른 제안을 상정하여 비교

제안서의 제안 내용과 다른

차안을 들고가서 현재의 제안이

어째서 효과적인지 설득하라.

4. 기대효과를 명확히 제시

기대효과를 제시하는 것은

제안서에 대한 신뢰를 확보하고

채택자의 불안감을 없앤다.